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鞍山新文正科技有限公司

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诚招辽宁地区经销商

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诚招辽宁地区经销商

发布日期:2016-06-27 00:00 来源:http://www.xwzkj.com 点击:

  第一章 招商说明

 

一、项目发起单位简介:
   
鞍山新文正科技有限公司是一家国内环保节能领域里尤其是水处理行业中,快速发展的一个企业。公司除了在工业净水上取得了较好的成绩之外,在民用净水领域也有着较高的知名度。公司代理了高端净水品牌——德国爱玛特净水、德国欧恩净水、美国麦特净水以及做为唯一指定的辽宁省代理——润莱智能家用软水机,并在多个建材商场里设有净水专卖店。本公司以安全、安心的品牌核心价值理念,为所有用户缔造完美的贴心服务。

 

二、项目背景:

家用软水机市场发端于西方发达国家,这些国家较早实现工业化。同时,随之而来的是水源的污染加剧,引起了消费者对家庭水健康的担忧,为家用软水奠定了萌芽。然而早在1925年,世界上的第一台家用软水机出现于美国,至今已有90多年的软水历史。此后,随着发达国家生活水平的迅速提高以及健康运动蓬勃发展。其中,作为家用软水处理重要部分的家用软水机市场在最初萌芽的基础上获得了快速增长。

 

三、产品背景:

润莱智能家用软水机生产于温州市润新机械制造有限公司。该公司主要生产水处理系统用多功能控制阀、家用软水机、陶瓷芯球阀、太阳能热水器控制阀等系列产品。经10余年的发展,润新已成为全球三大水处理控制阀专业制造商之一。品牌遍及中国并远销亚洲、欧洲、大洋洲、非洲、美洲的84个国家和地区。由润新自主研发,拥有完全自主知识产权、发明专利、美国国家卫生基金会(NSF)认证的“一种多功能软化阀”、“一体式软水机”、“沐浴软水机”等多项专利技术产品。奠定了润莱智能家用软水机在家用水处理行业的技术领先地位。

 

四、产品介绍:

润莱软水为两个系列,一个系列为“润莱智能家用软水机”,另一个系列为“润莱沐浴软水机”(小型软水机)。

(一)、润莱智能家用软水机:


 

 

 

1、软水的定义:
  
软水指的是不含或含较少可溶性钙、镁化合物的水。软水不易与肥皂产生浮渣,而硬水相反。天然软水一般指低硬度的天然矿泉水、山泉水、冰川雪水。人工软水是自来水经软化处理的钙盐和镁盐含量降至为1.0~50毫克/升后得到的软化水。

2、软水机主要功能:

软水机有效去除大部分钙镁离子,降低水的硬度,长期使用软化水沐浴、洗脸可使肌肤光滑细嫩,对婴儿和儿童的肌肤更有保护作用;用软水机洗过的衣物更洁白、蓬松、而且衣物的寿命可延长一倍以上;清洗的浴缸、餐具、茶具晶莹剔透无水渍斑点;热水器使用后无垢、省时、省电、节约能源;可以有效节约洗发水、洗衣粉等洗涤用品近30%以上。

3、软水机工作原理:

 原水经过树脂表面时,水中的钙、镁离子与树脂表面上附着的钠离子进行交换,流出软水机的水,即为没有水垢的软水。当树脂表面再无钠离子无法与钙、镁离子交换时,既是树脂饱和,则树脂需要进行再生,以恢复树脂表面全部附着钠离子。此过程为树脂再生过程,先进的软水机该过程为全自动完成,无需人工操作。

(二)、润莱沐浴软水机

       又一新品“润莱沐浴用软水机”新鲜问市。此小型软水机的出水品质及工作原理同大型软水机相同。更是解决了装修后不具备软水机安装条件的家庭,以及想解决原始沐浴感受的享受型家庭来说便是偕大欢喜的一件好事。从而使安装不受限制即可享受到软水沐浴带来的快乐。

壁挂式,无盐箱,占用空间小

适用性广,可安装在热水器前端或者后端

全自动控制再生时间,一键再生,LED显示当前状态

控制电路防水设计

使用天数/流量提醒,明确下次再生时间

自动反冲洗功能,减少树脂板结和布水器堵塞现象,增加树脂使用寿命

快捷式链接,维修方便 

 

五、项目定位:

家用软水机约在十年前进入国内市场,因其较高的价格只能满足高消费人群,作为高端层次的奢侈品。随着人们的收入水平逐渐提高以及市场的竞争,家用软水机市场正在快速增长。

从市场价位上看,并未让每个普通家庭都能享用上软水机,体验到软水的益处。因此,润莱软水在“平民”市场上将掀起一场软水风波。现代社会里,消费者的需求是多样性的,公司现将四大系列十余款软水机投放到国内外市场,基本涵盖了高、中、低三个价格层次。形成以中、高端产品为主,低端为辅的产品架构。与竞争品牌比较,从纯熟的技术、时尚的外观设计、亲民的价格基本满足了消费者的差异性需求。


六、市场分析

目前,在国内一类城市,如直辖市、省会城市、沿海较发达城市,家用软水行业已经步入发展快速轨道。现在使用桶装纯净水和净水器的家庭正越莱越接受家用软水处理的理念。特别是上海、北京、广州、深圳等国际大城市,与国外交流频繁,很容易将发达国家已经非常普及的家用水处理理念带回国内。正因如此,上述地区的家用软水机市场呈现稳步增长趋势。软水机不仅限于家庭使用,尤为美容行业、宠物会馆、健身会所、洗浴汗蒸等商业机构使用。因此,家用软水机市场在国内属于朝阳市场。世界上几乎所有主要的国外家用软水机品牌以及国内越莱越多的厂家介入到该行业的发展,尤其是自2005年以来,加速发展趋势明显,随着国内居民生活水平的不断提高,作为家用软水机市场将日益受到关注。自然而然的对这一行业产生了极大的推动,从而有助于让市场快速的成熟起来。

家用软水机行业中,不同的产品生命周期,对目标市场战略决策有着重要的影响。从世界范围看,家用软水机在不同市场处于不同的产品生命周期。在最早出现家用软水机的美国,目前的市场状况是销量大、销售稳定、生产成本随生产规模增大而降低,利润稳定,销售渠道成熟,被消费者广为认知和接受。竞争者数量稳定,显示出家用软水机在美国的产品生命周期已处于成熟期。那么在中国市场,最早出现于九十年代末,第一台家用软水机首先在北京市场销售,从产品生命周期理论分析,处于家用软水机的引入阶段。当时进入市场的前五年里,国内销售举步维艰,消费者认知度极低,销量极少,成本也高,均为高端顾客,也属于尝试性购买者,竞争几乎没有。

最近几年来,市场局面开始逐渐改观,首先是消费者对家用软水机的认识开始增强,尤其是北方中心城市,对硬水的危害和软水的益处逐渐了解,这与家用软水机市场的时间积累有着很大关系。市场品牌增多,销量也快速攀升,利润也随着增加,顾客群体也从以前的高端尝试购买者扩展到中端客户群。而且随着市场规模的扩大,市场竞争者开始明显增多,国内外品牌都在陆续加入东北市场。根据产品生命周期理论可以看出,家用软水机市场已经处于生命周期的成长期,即将将“软水时代”推向高潮,未来的三五年之内,水家装将成为普通百姓家中的必须品,此时,也正是您加盟软水机的最佳时期。

做为专业水处理的新文正,率先扛起进军“软水时代”的大旗。趟出一条可供大家参考和学习的推广之路。率先开拓市场,已成功将软水引进小区、美容院、婴儿游泳馆等场所。就美容院来说,用软水做美容跟以前的所用的水就大不相同了,经过软化过的水,能达到人体皮肤适合吸收的平衡水,软水更容易被皮肤接受,让顾客青睐。

软水也进入了婴儿游泳领域,鞍山首家婴儿游泳馆自更新软水设备以来,得到了很多宝妈的喜欢,原本的自来水给宝宝游完泳之后,皮肤发涩、发皱。宝宝游泳一会就不舒服了。而现在用软水给宝宝游泳,娇嫩皮肤依然顺滑,细腻,小手小脚不会出现褶皱现象。婴幼儿更喜欢游泳了。这也大大提升了婴儿游泳馆的档次。

软水在未来的应用领域范围大而广,不论家用还是商用,无限商机。新文正愿携手各位同仁共同开拓软水新时代。


                   第二章 招商说明

 

一、招商方式及层级:

本次招商为公开招商,按省级代理——市级代理——区域级销售——终端零售划分。

 

二、招商定位:

家用软水机目前以家居建材市场为主,选择该渠是因为家用软水机产品有一定的安装条件要求,在家庭装修设计阶段,将其纳入考虑,可方便后期的安装。而润莱沐浴用软水机则打破常规,因其不受安装条件限制,拓宽了销售渠道,不单一的设在建材市场。如家电商场、中大型商超等各类销售网点均可销售。又如店面销售热水器、饮水机、净水器、卫具以及独立销售网点。多项销售终端更多面性的满足客户消费需求。

 

三、投资人需具备的条件

1、投资申请人具有法人资格及一般纳税人资格,并能提供合法的营业执照。

2、有固定的经营场所。

3、具有一定经济实力,良好的商业信誉和资信。

4、有水家装或家电行业或建材行业的营销经验,在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍。

5、缴纳一定数额的信誉保证金。

 

四、履约保证金

投资人在选中后向项目发起单位缴纳人民币 XXX元履约保证金(不计
利息),以保证选中后投资人按合同约定顺利完成项目的建设。

五、投资方需提交以下资料:

1、投资意向书1

2、法人代表身份证原件(出示)及复印件1张。

3、营业执照副本原件、组织机构代码证副本原件并附加盖公章的复印件各
1
份。

六、具体签约事宜以签订合同书为准。


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